指纹锁是这几年较为热门的一款产品。他是智能家居产品链中的一员，目前也正处于行业朝阳期。随着科技的发展，所以一切的电子产品不混个“互联网+”都不好意思和别的电子产品打招呼。什么智能音箱、智能窗帘、智能电视、智能灯、ku体育APP智能电饭煲、甚至智能马桶都有。

　　而锁正好是整个智能产品链中的入口，于是也引起了很多大品牌的注意。比如做手机的小米、华为、联想，做电器的美的、创维、TCL等，互联网的360、阿里，安防的大华、海康等等等等。由此可见指纹锁产品的市场之大，以及后期扩展产业的前景之好。

　　然而正因为指纹锁行业的前景无限，也引起了很多“搅局者”的参与，正所谓乱世出英雄，保不定就可以在指纹锁行业杀出一条血路，于是乎指纹锁行业就有了各种各样的“作死”行为，把自己搞的死去活来，痛苦不堪。

　　这里所说的内部竞争指的是行业内部市场的竞争，除终端市场，均成为内部市场。其实每个行业里都会有行业竞争，这是很正常的事情，那为何要拿出来说了？因为指纹锁行业的竞争并不是终端市场的竞争，而是把战场放在“自家门口”，而不是市场。结果导致一大批的人师出未捷身先死，在所有人都不知道它存在的情况下，它就已经死了。这也是为什么指纹锁行业这么多年，一直没能将国内市场扩大的主要原因之一。

　　指纹锁行业的门槛很低。这得益于这些年指纹锁行业供应链的发展，他带动了供应链的成熟，也养肥了一大批的供应商，却因为行业内部竞争把自己弄的死去活来。据估计，整个行业出货的40%以上的产品并未流到终端，而是压在渠道。

　　工厂一般是不具备终端销售能力，做产品和做销售的永远是两个体系。工厂的产品一般很难直接流到终端消费者手里，而是流到一批“倒爷”手里，倒爷们会通过行业经验和大批量的订单对他们的价格进行打压，从而拿到最便宜的价格，然后在进行销售，倒爷再将这些锁以低价出给门店或者经销，刺激他们的订单量，这个价格甚至比从锁厂拿还要便宜。

　　然而终端市场的接受程度是有限的，这个消化过程是漫长。作为工厂来说，利润低，订单不稳定，导致时而忙碌，时而无事可做，从而导致资金链不顺，面临困境。2017年的大批量出货就直接带来了2018年下半年的行业危机，大部分的产品还在渠道或者门店囤积，并没有被消化掉，形成返单。

　　作为倒爷来说，货已经出手，差价已经到手，就可以进行下一款产品或者下一个工厂的操作。对于渠道或者门店来说，产品积压，只能慢慢消化，有些为了清货，就低价处理，这也导致终端价格突然下滑的一个主要原因。

　　2018年下半年的行业危机，面临倒闭，或者已经倒闭的生产工厂数不胜数，直到2019年年底都没有缓过气来，原因是大品牌的介入，以及流量归口的集中所导致的。

　　价格战永远是商场上不可避免的话题，指纹锁行业也不例外。和价格有着直接关系的一个因素就是销量，和销量有着直接关系的也就是价格，这永远是一个先有鸡还是先有蛋的问题。

　　在所有前提条件不变的情况下，价格战牺牲的就是原有的利润空间，也就是所谓的让利。

　　2017年的时候整个行业的出货价格相对来说还是比较制衡，同质产品的价格差距不算太大，因为前期的供应链基本都是重叠的，彼此的差距也只是出入在产品设计、用料、工艺处理方面。在这之前基本都是一些传统的指纹锁行业内的人在制造生产。

　　直到2017年下半年开始安防行业大批量进入，当时的安防行业已经到了相当透明的阶段。于是乎这些跨界进来的人就沿用安防行业的操作手段，本着自己有机台设备等先天优势，将价格和利润放到最低，ku体育APP冲击市场。

　　直接带来的现象就是2017年下半年出货相比上半年整体提升几乎一倍之多。这对传统指纹锁制造工厂来说还是带来了不小的影响，于是开始纷纷投入新产品，凭借自身对产品的了解，进行成本控制，来与之像抗衡。

　　整体出货量在不断的攀升，然而终端市场的消化速度远远跟不上生产速度，于是很快就造成了供大于求的现象。出现了和上一个因素一样的结果，大量的产品积压，导致渠道需求的戛然而止。

　　渠道停止怎么办？还能怎么办，在进行价格刺激。事实证明，他们也是这么做的，因为他们还得继续生存。有了前面降价带来的甜头，他们准备再通过一轮价格刺激，试图将整个渠道再度激活。

　　然而这次价格的再下放，就只能将原有成熟的结构和组件、零件进行材质或者功能上的改动。这也就直接导致一大批全新结构的产品流入市场，消费者成为了他们试验的小白鼠。

　　带来的直接后果就是大量售后事件的发生，2018年影响力最大的指纹锁质量事故无外乎“特斯拉小黑盒”事件，当然这跟产品设计的BUG有关。

　　为了保证利润，锁厂不得不去要求供应商把价格降低，从而就出现五花八门的材质变动现象。壳料减厚、换材质，重量不够就加铁板，电路板芯片切换，三PCBA直接变更为单PCBA，指纹头从192*192直接下降到160*160甚至120，锁体不锈钢直接变电解板，模块结构直接变成螺丝固定甚至卡扣固定等等等等一系列的操作。

　　价格确实是降低了，但是同时，产品的品质也随之直线下降，不愿随波逐流的只能面临关门的境地，然而跟进潮流也有很大一部分被品质因素给击垮。

　　然而指纹锁这个行业却还是有人前仆后继的进入，有人前仆后继的出局。指纹锁本身是一个重资产行业，就目前的情况来看，单凭自身的造血是无法实现研发、生产规模化。如果没有资本的注入，就只能凭借这种方式来维持生计，但这很难，2018年下半年乃至2019年对于指纹锁行业来说，无疑是最为困难的时间段。ku体育APP我见过很多曾经辉煌一时当如今却渺无声息的公司。

　　每个行业崛起的背后都充满着“血腥味”，每家企业的成长过程都需要从无数的“尸骸”上踏过。就如同大船入海，一去无法回头，要么到达彼岸，要么沉入海底。